同质化时代的滤油设备竞争之道
2014-04-10 09:33:03
如果置身于大量同类现代工业滤油设备中，能力压群芳成为客户使用者们的首选，几乎是所有厂家们的追求。但是，选择的主动权掌握在客户使用者手里，要被用户们选中，就必须呈现给他们选择您的理由。例如，喝不上火的凉茶是首先想到王老吉或者加多宝，买牙膏首先想到的是高露洁的防蛀或者黑人亮白牙膏。这些产品依靠有某项特长而早已形成了自己的品牌，当消费者们有这方面的需求，首先想到的是品牌，这种良性的品牌建立，依靠的就是正确的定位手段。
所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据*有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。定位理论的首创者杰克.特劳特1969年提出了这样的定义，当时美国市场的商品品类已经*丰富，顾客在众多选择中承担着无所适从的压力。在如此同质化竞争严重的市场上，怎么样才能赢得顾客选择？为了解决这样的问题，特劳特创建了定位理论和实践方法，把在顾客心智中的定位提到战略的核心高度，并强调一切经营活动都要以定位为导向和出发点。
竞争严重的同质化时代的滤油设备竞争之道，这市场上怎么样才能建立出类拔萃的油过滤净化品牌？
参考特劳特的定位思想，我们应该多多思量。
在油过滤设备这样大的市场里面，目前国内几乎没有强势代表品牌，一些所谓的老滤油机企业即使曾经红极一时，但在一定的时间跨度中也不过是昙花一现，因此，这样空间大而群龙无首的市场支撑了一大批中小微型企业的生存。也正因为如此，才导致当前滤油企业出现了越来越严重的同质化和一些不良竞争只靠打价格战混迹其中而永远出不了头的状态出现。例如，单一的外观复制或者是功能描述复制，即使有一些所谓的改良，都是隔靴骚痒似的，未能进行到本质改革。
滤油机品牌的建立，不仅是企业自觉主动的，还要是通过数据和行业信息收集对比而精准正确的规划过的，并且，一旦定位意识出现，就不要摇摆不定，这需要企业家们的坚定意志，否则，品牌的竖立过程将前途艰难而又不太乐观。有意识的企业定位是通过考察用户及客户的心智资源。除了要满足客户的基本需要是远远不够的，产品还要有真正突出的功能和性能去圆满客户对性价比的要求。一旦产品在客户心中建立了牢固的品牌定位，赢利只是早晚的事儿！
在特劳特的理论中，品牌定位有三种方法:1,抢先占位，在当前用户们对滤油某功能品牌空缺时期，正好可以开拓这个价值。2，关联定位，如果好的位置或者黄金地段被竞争对手拿走了，如果正面竞争敌不过，干脆就跟它关联在一起，但，您得正确关联。3，当有价值的地段被竞争对手拿走后，您也可以为竞争对手重新定位，那就是，把它挤开推倒，然后您去占领，只要发现对手的弱点，就要一举攻入，不留后路。
聚焦和执行是保持定位的两大法则，江山易打不易守，保证品牌之路强大久远、从而不偏离受影响，执行聚焦则是保证定位行为的不打折扣。品牌孕育期是一个不宜发展过快的时期，这个时间的品牌应该聚焦在一个相对可控的范围内，与顾客充分交流沟通，让他们了解和体会品牌的品类和价值，从而培养一批忠诚客户，从而将品牌口碑放大后，再才考虑行业的外延。
不过，品牌之路是艰巨的，却也是用户们的民心所向，因为如果没有滤油机行业领导者，设备质量及售后服务也没有参考标准，他们的保障受限自然是*不愿意的，其实，市场也需要一个真正的滤油机品牌领导者出现，重庆通瑞一直在努力，我们都在敬以期待！
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